小到柴米油盐，大到家庭规划，这些几乎都是由“妈妈们”一手包揽。
于是，我们可以看到“给孩子买东西，给老公买东西，给父母买东西”，是大多新潮妈妈们在生活中的购物常态。其实早在年尼尔森就有数据显示，在网购上，妈妈的购买频率和购买金额，超过了整个大众的网民。同时她们的整个购物的总金额，高于整个网络平均的1.4倍。这个数字非常的惊人，因此品牌方们也十分想要“抓住”这部分高购买力人群。
但今时不同往日，随着社会的发展，这些妈妈人群已经潜移默化地发生了改变，我们称她们为“新潮妈妈”。
为了让大家更进一步了解到，新潮妈妈有何变化，以及品牌如何更好的与这些有着不同观念的“新潮妈妈”打交道？Morketing在今年母亲节，特意策划了一期视频栏目《新潮妈妈新生活》，邀请到了品牌方袋鼠妈妈、宝洁、Babycare和咨询公司麦肯锡，聊了聊新潮妈妈与母亲节营销。
01新潮妈妈的5个变化想要抓住新潮妈妈的前提是，必须对她们的行为喜好“了如指掌”，只有摸清目标人群的偏好，才能生产出对的产品，制定出精确的投放策略，找对合适的内容，以此更好的进行营销活动的落地。 ，消费升级需求提升，新潮妈妈希望获得更好的产品和服务。“新世代，有着新的理念，新潮妈妈在消费升级需求提升的大背景下，希望获得更好的产品和服务”，Babycare首席品牌官Iris说。与此同时，年轻一代的中国女性群体也已经逐步进入备孕、怀孕的年龄段，如今90后父母已占育龄人口的60.6%，成为 的主力军。第二，爱孩子，也爱自己，新潮妈妈更加有自我价值和自我意识，更加悦己。“伴随着教育程度跟收入的提高，他们有着很强的自我价值和自我意识。我们发现在家庭生活中，母子的权重正在发生变化，妈妈们希望在做好母亲这个角色的同时，也更是做好自己。”Iris分享。而这点可以从中国妈妈消费品类占比窥见一二。艾瑞咨询数据显示，年中国妈妈个人消费占比 的是“日常餐食/保健品/营养品等”，其次是“护肤美妆/运动健身/产后修复等”和“外出就餐/电影/周边游等”，两者支出占比分别为57.2%、54.8%。此外，一线城市的妈妈主要买服务，如去月子会所、聘请月嫂......希望让自己的生活更轻松；二线妈妈主要爱美容保健，护肤美妆、运动健身、产后修复等是她们的“心头好”；三线妈妈爱娱乐聚会，喜欢出门看看电影，旅旅游。这些变化，实则都是因为，“在思维认知层面，孕产妈妈们更懂得悦己了。孕产期不敢化妆的传统观念已经过时了。现在的妈妈们爱美的需求已经被全面激发了。孕产妈妈对自身的护理标准也在不断地提升，大家都懂得爱宝宝更要爱自己。”袋鼠妈妈集团总裁潘美红说。第三，希望爸爸更多的参与到家庭分工中。“我们看到，如今家庭的分工也日益呈现多元化，爸爸更多的参与到育儿生活中，不再只是猪队友。相应的，过去很多固有的育儿观念的不合理之处开始逐渐显现。从某种程度上来说，相比物质层面，育儿过程中的心理焦虑和压力是新一代父母更在意和希望改变的东西。”Iris谈到。第四，妈妈们的消费观念产生变化，愿意尝试新事物。根据艾瑞咨询的数据来看，妈妈消费观念“前3个特征”是，更喜欢买“十分有个性的品牌”产品，且更认同具有社会责任感的品牌，以及追求购物体验，喜欢线下购物，愿意尝试新事物。更细分而言，一线城市的妈妈更信任品牌中的经典产品，即便要花更多的钱买也不在乎，她们也喜欢尝试新品牌；二线城市的妈妈，喜欢有“个性”的品牌，认为品牌需要有人设，有性格；三四线城市的妈妈，更偏爱消费更具有社会责任感的品牌，且更
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