年销10亿元签下苏炳添,袋鼠妈妈如何守

CBO记者彭适

连续7年拿下天猫孕产护肤TOP1。

“孕期彩妆成为新风口。”

近期，在由《化妆品财经在线》主办的“中国化妆品新锐品牌孵化创新论坛”上，天猫美妆总经理歆笛谈到，精致妈妈已成为美妆主力的消费人群，这是天猫平台一个非常重要的变化，精致妈妈年消费超过亿元，孕期彩妆新赛道增速更是超过70%。

而这一风口，一个品牌早在九年前就已窥探。

创立于年的袋鼠妈妈品牌，自年上线天猫后，连续七年拿下天猫孕产护肤品类TOP1，如今早已成为孕产美妆个护细分领域年销10亿元的“驭风者”。

打造“高安全、高品质、高颜值”产品

“让每个女性孕期美好依旧”

年10月，袋鼠妈妈品牌创立，聚焦女性孕产周期的面部与身体护理。

△广东袋鼠妈妈集团总裁潘美红

“在所有动物中，袋鼠妈妈给孩子的保护是最直观的，她区别其他动物的独特之处在于有育儿袋，代表着妈妈温暖的怀抱。”谈及品牌名，潘美红动情地告诉《化妆品财经在线》记者。

“袋鼠妈妈”除了品牌形象具有直击人心的效果，袋鼠作为澳大利亚的象征之一，也宣告着品牌创立之初供应链源自澳洲的优势。

袋鼠妈妈品牌创立时，孕产护肤在护肤领域仍是“红海中蓝海”，当时国内在孕妇护肤领域的原料天然性及研发等要求，还未达到公司的理想状态，集团便选择了与澳洲的专业工厂合作。

袋鼠妈妈的明星产品之一孕期保湿补水套装，就是由澳洲进口的APH小麦胚芽低温萃取而成，含有小麦蛋白、谷胱甘肽等成分，满足孕期女性皮肤所需的营养成分，主打改善孕期皮肤暗沉、干燥、毛孔粗大等问题。

目前，袋鼠妈妈已经形成了专业化、体系化的产品矩阵，根据孕产女性的护理需求，产品涵盖孕纹修护、护肤系列、彩妆系列、个护棉品、产后护理等。其中，护肤系列以小麦、燕窝、羊初乳、豆乳为四大主打成分，分别聚焦补水保湿、抗衰老、亮肤、弹润等细分功效。

而袋鼠妈妈的“头牌”明星产品——孕妇橄榄油大肚瓶淡化修护霜，自上市以来，更是在全网累计销售达2+万支，号称“平均每分钟售出40瓶”，成为这一细分产品领域的全网的单品。

“我们希望打造高安全、高品质、高颜值的产品，成为让每个女性孕期美好依旧的生活方式品牌。”在袋鼠妈妈集团看来，公司旨在将袋鼠妈妈打造为一个有价值、有温度的品牌，而不单单是一个化妆品品牌。

签下“亚洲飞人”苏炳添

进一步扩大品牌圈层影响力

进入新消费者时代，美妆个护品牌的营销传播生态发生了很大变化，品牌要以动态的、生态的视角来重新理解消费者关系。

孕期护肤市场的发展在吃到“政策”“人口”红利之后，接下来是“人心”红利的抢占，袋鼠妈妈品牌营销的重点方向则是攻坚消费者心智。

今年夏天，伴随着奥运的热度，袋鼠妈妈正式宣布“亚洲飞人”苏炳添正式成为品牌实力见证官，成功出圈扩大了品牌声量。8月16日，双方在微博上来了一场有言、有趣、有爱的“告白”。据“苏神”透露，自己与袋鼠妈妈早有缘分，自己妻子孕产期时对袋鼠妈妈青睐有加，是其忠实用户。

在袋鼠妈妈品牌“官宣”视频中，苏炳添还回应了网友关心的二孩话题，笑称已有计划，这迅速吸引了广大网友与各界的