白癜风的发病原因 http://m.39.net/pf/a_4992915.html母婴消费大变革时代，除了产品和服务上的创新外，如何透过行业数据预趋势营销驱动增长洞察亦是企业亟待研究的课题。近日，在由母婴行业观察主办的“未来营销落地增长·母婴营销大会”上，母婴行业观察联合创始人副总编辑王婧以《母婴产业数据洞察与营销趋势》为主题，从母婴产业数据分析、新母婴用户洞察、母婴营销趋势三方面解码企业落地增长之术。以下为其演讲全文：
母婴产业数据分析
首先我们来看几个数据，年的出生人口下降了28%，从现在的出生状况来看，年的出生率依旧是不容乐观的。另外，90后的女性比80后的女性少33%，未来五年新生儿的数量预计减少30-35%，中国的结婚率也是连续五年都在下降，在这样的大背景下母婴行业会不会因此萎缩20%-30%，这是很多从业者担忧的。
从目前的大盘数据来看，整个母婴市场规模的增速放缓，但还将持续增长，其中，消费多元、产品细分、品类拓展、跨界融合是驱动母婴行业持续增长的关键因素。
从年母婴线上九大类目的市场消费规模和增长率来看，童装童鞋规模依旧占比最大，另外我们发现一个惊人的趋势，孕产妇相关的消费品增速最快，保持在42%，在孕产妇彩妆、孕产妇洗护以及孕产妇营养品等孕产妇相关领域的细分类目都呈现黑马爆发的状态。此外，诸如喂养用品、婴儿护理、寝卧家居等这些细分市场也在不断爆发。可见，消费升级之下，母婴人群消费精细化、高端化、细分化趋势明显。
聚焦到婴儿食品领域，我们知道婴儿奶粉是婴儿食品领域中最大的一个子类目，线上占比超过88%，其次婴儿调味品的增长速度最快，占比超过%。此外，我们认为在婴幼儿奶粉呈增长放缓的趋势下，婴幼儿营养品的机会超过辅食和零食，有望成为婴幼儿食品领域中扩容机会最大的品类。
另外，出生率的下降是造成一二段奶粉销量下滑的主要原因，我们看到年1-7月份整个婴幼儿奶粉线上三段奶粉销售占比超过79%，可见随着一二段奶粉销量的下降，三段成为了竞争的核心。
其次我们再来看纸尿裤，从线上来看，纸尿裤的增速依旧是在下降，而且我们从-年的数据来看，TOP5的市场份额不断被分食，流失率在16%，而中部和腰部的品牌开始崛起，特别是国产的一些优质纸尿裤品牌和新晋纸尿裤品牌都保持着不错的增长状态，前6-20名品牌份额增长超过8%。
童装童鞋市场中，童装占比最大，年1-7月童装市场规模为.6亿。我们还可以看到在整个童装市场中内地品牌贡献着绝对大的销量，其中15.6%的品牌来自海外，美国占比超过4%。此外，在童装童鞋领域，诸如儿童太阳眼镜、儿童演出服等细分品类也在爆发。
再来看孕产妇洗护/护理，我们都知道90后和95后的妈妈跟80后妈妈不同，她们无论是在备孕、生产还是养儿育儿的过程中，不仅爱孩子还爱自己，这催生了美妈经济的崛起。在整个孕产妇相关领域中，孕产妇服装占比最大，为48%；孕产妇彩妆增速最快，超过%。此外，我们可以看到，在整个线上平台中，天猫孕产妇消费品占比最大；在TOP10品牌中，诸如十月结晶、子初、嫚熙、米度丽、袋鼠妈妈等这些品牌依旧是增速旺盛且比较有代表力的品牌。
在整个婴幼儿洗护市场中，护理工具占比最高，年1-7月份的销售额为18.1亿，像婴儿护肤、口腔护理等是增长比较快的一些细分领域。此外，我们看到这样的一些趋势，高端线、新锐线和国货线的发展是不容忽视的。我们通过年的数据来看，线上超高端洗护的销售占比超过28%，高端洗护的占比超过17%，此外，我们也能看到这几年婴幼儿洗护新锐品牌在不断增长，其中，国货增长率超过了35%。
婴幼儿喂养用品中，水杯器皿占32.9%市场份额；TOP10厂商份额占38.9%，海外厂商优势明显，贝亲依旧是无可撼动的NO.1，像好孩子、爱得利、飞利浦等也是在线上表现不错的喂养品牌。
在婴儿出行市场中，我们知道和年高端和超高端的婴儿出行品牌都是在爆发的，尤其是好孩子收购的cybex无论是在国内还是国外，它的增长都是可观的。从整体的数据来看，推车占50.5%市场份额；童车增长最快，同比增长达40.2%；内地品牌销售额贡献市场份额64.3%，其余35.7%来自海外品牌；其中，德国和荷兰的品牌在中国市场的表现十分亮眼。
寝卧家居市场中，儿童家具占39.8%市场份额；居家用品增长最快，同比增长达26.2%；KUB/可优比份额最高达5.8%。
在整个玩具市场中，早教书籍/音像相关增长最快，同比增长达67.3%，TOP10占比超过15.9%，LEGO/乐高依旧是线上份额最高的品牌，达5.5%。
新母婴用户洞察
看完了线上母婴九大类目的销售规模和增速，我们再从用户的层面看看现在90后、95后的新生代妈妈群体发生了哪些变化？
第一个关键词是“二胎”。从年开放二胎以后，二胎成为全社会重点
转载请注明：http://www.daishuadw.com/xjms/11578.html
当前位置： 袋鼠 > 袋鼠的形状 > 母婴9大类目最新数据洞察amp营销趋
