独家内容营销时代,这样做更有效

在电商的销售过程中会借用到很多营销广告，尤其是当今比较火的内容营销广告。内容营销时代，如何有的放矢？美国强生电商总监，8年电商从业经验，营销狂热者梅延林在母婴商学院给大家带来了精彩分享，就营销上的十大增长引擎跟大家分享如何用内容营销广告来影响销售、影响品牌，尤其是影响线上业务。

一、大型综艺节目冠名

1、韩束5亿冠名非诚勿扰，10亿去搏90亿销售额

左边的表是韩束这几年来在卫视和电视节目中的植入广告，与传统电视广告和明星广告模式不同，韩束的广告是投到卫视上，让卫视的节目无意中带到，韩束无疑实在这方面是玩的非常好的。看一下韩束的一些数据：

韩束一共做了40多个亿的回款，相当于韩束卖掉了90亿市场销售额的货品，有9亿用于广告投放，其中5亿在年用作《非诚勿扰》的节目植入。为什么韩束可以通过这档节目快速占领市场，有两个核心点： ，韩束抓住了很多外资品牌没有去抓的市场，比如二线市场，《非诚勿扰》的目标用户群体主要就是二线市场；第二，韩束抓住了外资品牌可能不会去做的广告植入，即内容营销植入。这类节目植入会在节目背景、主持人口播、嘉宾的话筒牌上做植入，往往国际化品牌不会做这些的，因为国际化品牌想要广告做出要高大上的效果，看起来不能很LOW，这导致国际化品牌的广告让 线城市的目标消费群体看不懂。因此，滋源的程英奇就说，外资品牌在中国非常被动的原因是看不懂这个市场。

2、韩束在广告上的体现方式

张图不仅仅是把韩束这个品牌打出来，还有白BB霜，第二张图除了logo还有“墨菊巨补水”，不仅仅把品牌植入进去了，还把产品植入进去了，把产品的功能和效果也植入进去了，第三张图是主持人口播，第五张图是嘉宾麦克风上面的贴片植入。

这些植入的共同特点：把产品和产品的功能都植入进去，这些产品的效果由明星、主持人、嘉宾来背书。

3、森马在节目上的植入

年，我作为森马的市场代表，花了万左右植入了浙江卫视的三档节目，上图是在《我爱记歌词》的现场。左三男嘉宾的衣服是森马赞助的，还有一些现场观众的衣服也是森马赞助的。我们给入场观众发了各种各样的森马衣服，在现场有很多曝光和露出，再配合主持人的口播，让大家知道有很多嘉宾穿森马的衣服。这是很多国内品牌擅长去做的。

总结一下，这类内容营销主要抓住了三个核心点：

1、找准人群。用这些节目找到了目标人群，比如《非诚勿扰》，一线城市的人看的非常少， 线城市的人

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