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作者/Austin
编辑/Amber
OneCocktail，OneMoment建议阅读时间：15min
重要的事情说三遍，三遍，三遍！！！为了减轻大家的阅读压力，本文会分上下2集
导读
流媒体品牌与案例
国外品牌：Netflix,Apple+,Disney+,YouTubePremium,Netflix,AmazonPrime,HBOMAX
国内品牌：哔哩哔哩、腾讯音乐、网易云音乐、抖音、快手、优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频
经典案例：周杰伦《说好不哭》数字音乐、《囧妈》、纸牌屋、权力的游戏、惩罚者、东方华尔街
正文
Hello，我是Austin，本来以为上期投票大家都会选大闸蟹额温枪期货这种容易落地的生意玩法。看来比起做生意，大家还是更喜欢吃瓜，嘴上说说经济下滑不好找工作，但都逃不过真香定律。（哪个时代都是经济越堕落越快乐，有机会跟大家来一篇关于越堕落越快乐的90年代偶像泛滥经济史）。
为了对比B站，我拉上了流媒体这个领域的龙头Netflix奈飞，一个强大到让谷歌、苹果迪士尼都不得不向它学习的企业。（就像巫师财经和Dannydata小丹尼常用的手段就是投行的尽职调研，再来个估值对比）
首先，我的结论：流媒体市场巨大，需求还在增长，B站与NetflixPK就像
黑寡妇单挑无限手套的灭霸
流媒体光下图的上市公司估值加起来已经是个估值万亿美元的市场，远远高于很多所谓的新兴行业，就像多元宇宙一样广阔。很多学生喜欢跟我讨论新兴行业，我说达不到万亿美元那都叫小生意（假如没有万亿美元规模，连印钞机的速度都跑不赢）。我之所以把B站当作黑寡妇是因为她在妇联里面看起来战斗力最弱，也没什么高科技Buff加持，却又人气最高的女性角色。而B站从图上看几乎最低的估值，连跟字节跳动（抖音母公司）都差了倍小目标，却又是最有潜力和人气的。特别是在年轻人心目中，所以它才能成为资本的宠儿（很少创业项目能同时拿到中等家庭麻花腾和不喜欢钱马老师两人的Money+资源倾斜）。
流媒体这个市场之大就好比当初星巴克创造了一个千亿美元市场（星巴克市值亿美元），瑞幸也只是做了星巴克不太愿意做的——外卖，就能身价80亿。降维来讲，B站与Netflix，就像大哥吃肉，小弟跟在后面喝汤，但喝的不是珍珠奶茶而是佛跳墙，哪怕只是蹭蹭，不进去，都舒服到裂开了呀
~~
很多人喜欢B站，却不理解为什么B站看起来这么火，还要亏成猪头，越亏越猛，很多Up主赚的钱都比B站还多呢。而媒体也喜欢拿B站的盈利之殇做文章，很多人却连B站的商业模式是什么都不知道。简单来说就是B站怎么赚钱：
Twoways：
一：创作者手里购买内容（含补贴）——制造流量入口——形成内容生态圈——优质内容产出——通过会员和充值反哺内容创作者——巩固生态圈（亏损的主要来源）
二：生态圈内——卖游戏+卖直播+卖广告+卖周边——关联度高的盈利产品——反哺路线一（游戏业务为核心）
而牵涉到这两个闭环的核心数据——每月活跃用户MAU（图一）+每位用户产生的月营收（图二）。
（图一:平均每月上线B站的人数）（图二：平均每个用户在B站上的花费）
从图中可以看出，B站的这两个数据都在上升，还是持续良性增长，这就暗示着B站的用户开始学会了用钱给自己喜欢的内容投票（嘴上说下次一定，身体却很诚实）。并且用户也会随年龄而增长，从年刚上市平均年龄不到21.5岁到现在的接近23岁，也预示着用户消费能力也在进一步提升。（小孩花钱happy一般都被父母用叶问的招式“关爱”，年龄越大钱越容易自己支配）
提到用户成长，假如仅仅从这种上述的财务数据来解读B站，就相当于像我们看寡姐只是馋她的身材大不大，也不足以支撑起“猎奇”这两个字。作为一个被学生荼毒而看B站的我，也必须给大家解释一下B站所打造的2点社区文化价值：
1，从Z时代泛娱乐化到硬核化；
2，最好的传承就是创新；
B站的年会就是对B站社区文化的最好诠释（感兴趣可以自己翻看），现在玩B站的年轻人基本可以分为两种：一种图娱乐，一种图学习。这是由于B站这11年的用户也随着年龄的增长而产生不一样的需求和想法。有些可能出来工作了需要工作指引，有些可能去留学了需要感受国外文化，有些普通家庭就特别喜欢吃，那么Iwantmore就一直刺激着这个生态。所以我们看到了墨韵的古筝艺术，看到巫师财经Dannydata高大上的金融文化、看到大祥哥敬汉卿馋人的山珍海味、看到了何同学回形针的科技生活、也看到了《魔兽世界》+《大碗宽面》+《中国军魂》。有些来源于传统文化，有些来源于新兴事物。但有一点不变的是，B站内容输出都是新时代的表达方式：个观众就有个哈姆雷特，而个哈姆雷特就会有种表达方式。这也十分像寡姐：变得是外表，不变的是社区文化。社区文化价值也成就了B站本身的用户护城河（同时也是脚上的镣铐，下集会讲），也是用户习惯的由来。所以大家常说：我家住在B站，也会以xx粉自称，如苹果叫果粉，小米叫米粉，你们都是B站的粉丝，所以叫……（叫你X）。
再来聊聊Netflix奈飞，Netflix98年创业的时候只是个DVD租赁公司，异常的屌丝，创始人还上街乞讨过。而当时的对手是Blockbuster，早期Netflix穷到求Blockbuster收购，而现在这个公司已经关剩最后一个门店，而反观Netflix却成为了吊打复仇者联盟的无限灭霸。（感兴趣的同学可以去看知乎苹果菌Netflix的创业故事）
（惊奇队长电影镜头）
光看估值可能大家无法感受到灭霸的强大，我拿B站和奈飞的已公布数据给大家做横向对比。这里为了方便大家观察，我特地用了两个公司同一季度Q3的数据并转换了汇率（1：6.98）。
Netflix从任何数据来看都是碾压式的，严格来说不是一个量级。这里可能有同学会问：Netflix为什么不公开月活跃用户数？因为对Netflix来说付费的人都就够多了，相当于人家胳膊都比你大腿粗，还需要量大腿吗？而相反B站由于仍在亏损状态，所以需要一些别的数据告诉资本：我是有能力赚大钱的。国内大部分的流媒体企业都重视活跃用户是因为我们仍处在白嫖、黄嫖，蓝嫖逐渐转付费的阶段，从活跃用户里面选取付费用户已经是生存的铁律，也是因为这样，所以国内大部分的流媒体企业都处在亏损或者收支很紧的状态（如B站）。Netflix为何如此强大，强大到逼着亚马逊，苹果，迪士尼，HBO的巨头都“不务正业”跟着它去做流媒体事业？Netflix的核心商业逻辑有四点：
1，为什么影片这么贵？我们付的钱是买影院还是买电视台；
2，为什么看影片不能随时停随时回放？我买了电影还不能让我看回放；
3，我住的地方距离电影院很远，来回的时间比我看电影的时间还长；
4，能不能我喜欢什么你们给我拍什么？
（瑞幸早期的广告，Netflix有“抄袭”
给大家演示一个电影工业的价值链加减法：观众的成本（时间+金钱）=制片方+出品方+院线+场地。只要你上过小学你都应该算得出来，观众的成本增加，就等于公式右面这些人多赚你的钱，而只要减少右边的项目数就能降低观众的成本。
Netflix的成功有主观的因素也有客观的，我给大家罗列部分主观客观因素。
主观上：
1，美国重视版权保护，用户大都习惯为创作付费（如早期有线电视平均价格都在美元/月和itunes0.99美元/首，假如不是itunes的出现年唱片公司都几乎全部倒闭了）
2，Netflix很多的内容资源和IP都来自好莱坞，有强大的好莱坞百年工业支撑。
3，美国崇尚自由市场经济，一般不会对上映电影内容监管的特别严，国内必须要有广腚局审批（如DC著名电影《Joker小丑》肯定不会在大陆上映）。
4，美国在3G和4G的互联网技术是当时全球领先的，而中国互联网腾飞的年代则是年后，以前我们都是跟着美国佬跑。
客观上：
1，最早的流媒体公司是英国的BBC在05-06年做的，项目名叫《袋鼠》，但当时被“可爱”的政府以开挂垄断之名砍了（此时BBC想起了五五开的名言：我lbw没有开挂），而Netflix07年应运而上，那个年代连3G都不完全普及谁会相信在线看电视看电影呢。
2，Netflix早期凭着DVD租赁业务成功上市，并占据一席市场，创始人08年把公司最赚钱的东西逐步砍掉，转而做一个没人用的产品，决策之果断堪比当时收购漫威的迪士尼，并发展到现在Netflix内部管理的共享决策机制（决策与大部分人共享从而获得大家支持）。
3，Netflix一方面把用户的一切行为转化成数据，另一方面又要求一切数据可视化呈现给用户，真正的做到通过科技把用户数据转化成生产力（例如你看视频多少次，每次着重看第几秒，你
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